指紋鎖行業(yè)越來越火熱，進(jìn)來的人越來越多，一些做指紋鎖經(jīng)銷商的朋友覺得競(jìng)爭(zhēng)太大 ，就把指紋鎖賣不出去的理由歸結(jié)在“旁邊有了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或者“很多客戶都喜歡詢問卻不購買”，這其實(shí)都不能反映實(shí)情。因?yàn)椴还苣阕鋈魏涡袠I(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是有的，如果是成熟的行業(yè)，市場(chǎng)會(huì)更狹窄；而喜歡詢問的客戶，不一定是要購買指紋鎖的客戶，這需要區(qū)別對(duì)待也需要技巧。所以不要讓這些小問題，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的絆腳石。那么問題來了，怎么才能讓指紋鎖賣出去呢？

皇迪智能鎖Q2

其實(shí)我對(duì)于如何賣出去指紋鎖也沒有什么實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更多的也只是在討論群里看行業(yè)內(nèi)的朋友討論，或者看一些文章。所以我也不敢說我的建議就一定比較好，比較實(shí)用，但如果我的建議能夠讓諸多哪怕一位指紋鎖經(jīng)銷商獲得幫助，這也算是好事。畢竟只有自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，才是適合自己的最好的經(jīng)驗(yàn)和方法。

知道自己的目標(biāo)人群并挖掘他們的需求

指紋鎖經(jīng)銷商要把指紋鎖賣出去，其實(shí)最應(yīng)該明白自己的目標(biāo)客戶是什么人群，然后針對(duì)性地挖掘他們的需求。以消費(fèi)能力而言，當(dāng)然是一些70、80和90后為主力，這類消費(fèi)人群具有消費(fèi)能力，而且相對(duì)來說觀念也比較開放；以家庭而言，當(dāng)然是一些成家立業(yè)的更符合需求，他們對(duì)家庭的認(rèn)知更充分；以小區(qū)劃分而言，老小區(qū)更適合作為目標(biāo)，因?yàn)樾陆ㄐ^(qū)不易接觸，如果是已經(jīng)裝了門鎖，換下來也不容易，而老小區(qū)升級(jí)換代的需求高。諸如此類，在做指紋鎖生意尤其是主動(dòng)出擊的時(shí)候，需要仔細(xì)想好。當(dāng)然，那些主動(dòng)進(jìn)入店鋪參觀體驗(yàn)的客戶或主動(dòng)攬進(jìn)店鋪的客戶，也需要有一定的針對(duì)性講解，這需要一定的技巧挖掘其需求?？偠灾?，就是要有清楚的目標(biāo)群體定位，善于挖掘他們的需求。

不僅專業(yè)而且態(tài)度還很誠(chéng)懇

指紋鎖經(jīng)銷商要用專業(yè)的知識(shí)和技能讓客戶折服，用將心比心的誠(chéng)懇態(tài)度讓客戶信服。指紋鎖在三四五線城市還有很多人是沒有概念的，即便是在一二線城市依然有很多人對(duì)此并不了解。這就需要指紋鎖經(jīng)銷商用專業(yè)又淺顯的語言講解給客戶聽，設(shè)想出符合客戶期待的場(chǎng)景，配合現(xiàn)場(chǎng)操作，將指紋鎖的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展示出來。同時(shí)態(tài)度也要誠(chéng)懇，不必過分夸大，也不必妄自菲薄。要知道指紋鎖在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下還沒有具有全國(guó)知名的消費(fèi)者品牌，指紋鎖產(chǎn)品以及品牌的優(yōu)勢(shì)更多地體現(xiàn)在指紋鎖經(jīng)銷商身上，也就是說，如果你有專業(yè)的知識(shí)和技能，又能用誠(chéng)懇的態(tài)度服務(wù)，那么客戶就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品和品牌值得信賴。當(dāng)然這還包括具體的溝通技巧、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、觸動(dòng)客戶情感等等，這些都是指紋鎖經(jīng)銷商需要用心琢磨的地方。

讓自己變得富有經(jīng)營(yíng)意識(shí)

回到開始的話題，想要把指紋鎖賣出去，其實(shí)就是逐漸解決自己和客戶問題的過程?？蛻舻膯栴}客戶不容易發(fā)現(xiàn)，但作為指紋鎖經(jīng)銷商要善于發(fā)掘，而對(duì)于指紋鎖經(jīng)銷商自己的問題則要多反思多找問題找方法。有的時(shí)候一個(gè)人解決不了問題，或許換個(gè)人就可以了。我記得行業(yè)內(nèi)有人說，當(dāng)前指紋鎖零售市場(chǎng)，其實(shí)并不是沒有需求，而是缺乏發(fā)現(xiàn)需求的眼睛，缺乏具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的頭腦。指紋鎖經(jīng)銷商既然決定進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)當(dāng)對(duì)此有所覺悟。